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畅销才是硬道理,深挖雅迪逆市热销的三大原因

2017-03-09 17:25:59 本文来源:网易扬州 点击参与跟帖
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春节前后,直到3月,雅迪掀起了一轮货真价实的热销狂潮,要知道这是传统行业淡季,大多数品牌生意最冷清的时候。

表面上看,这只是雅迪一次大范围的线上线下联动而已。

然而,活动仅仅是一条引线。这场逆市热销的背后,是雅迪品牌、品质、服务等综合实力的完整体现。

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只有一同经历了品牌蜕变的经销商们才真正了解雅迪逆市热销的根本原因。

受政策和市场差异的影响,上海市场一直是块硬骨头。当地的雅迪经销商赵总,两年前从区域品牌切换到雅迪,刚好踩到了雅迪高端品牌加速升级的风口。赵总深刻体会到雅迪铂金品质对用户的影响,经历了智美终端的全面升级,也见证了雅迪集团在在港上市的历史时刻。

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综合小编对雅迪品牌的持续关注,以及雅迪经销商的反馈,小编觉得雅迪能够掀起这轮热销的根本原因有三个。

第一个原因:高端品牌形象深入人心

作为消费者,选择大品牌意味品质和服务的保证。近年来,随着绿色出行理念的普及,越来越多的中高端消费人群开始把目光投向电动车。

以上海这样的超级大城市为例,普通的电动车品牌逐渐被淘沙出局,相反,以更高端品牌形象示人的雅迪迎来了真正的发展机遇。

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两年前切换到雅迪,赵总此前经营过多个品牌,最然他头疼的是混乱的价格体系。

赵总甚至坦言:“雅迪最初吸引我的是它价格的统一,以前做其他品牌的时候价格不统一,做生意做得很累。你卖2000元,他卖1900元,人家卖1800元。问下来,十家店价格不一样。雅迪不需要卖一辆电动车进来讨价还价,我认为价格统一是非常好的。”

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统一的价格体系,避免了区域市场的内部消耗,保护经销商利益的同时,也给消费者带来好感。

在赵总心里,相比其他品牌,雅迪最大优势就是统一的价格体系、品牌影响力和丰富的终端活动。

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在同类产品中,雅迪的溢价能力最高,得益于雅迪吸引了越来越多中高端消费人群。

很多经销商反映,上班族已经成为雅迪的主要消费人群,甚至很多消费者是开着汽车前来购买雅迪的有车一族。

第二个原因:铂金品质受到市场认可

高端品牌形象最终还是要回到真刀真枪的销售中来。

值得关注的是,相比传统品牌以特价车作为促销手段,雅迪引爆这一轮热销以中高端车型为主,铂金版车型尤其受到消费者追捧。

2015年6月,雅迪正式推出铂金版电动车,“1年无故障,3年如新车,体面用5年”,这是雅迪铂金自对消费者恪守的承诺。

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在消费升级的大趋势下,雅迪铂金版更加切合当下的市场需求,无论在个性化、时尚化还是智能化,各个方面雅迪铂金版系列都具有强大的优势,品质突出,已经成为雅迪在差异化市场上的一个杀手锏。

铂金版不仅在颜值上更吸引眼球,更是从技术、工艺、制造、检验等多方面进行全面提升,对整车进行了 22项全面升级,苛求每一个细节,坚持品质引领。

通过近两年的市场积淀,铂金版不仅收获了用户的口碑和认可,还引发了行业的跟随和模仿,很多二三线品牌也纷纷推出自家的“铂金版”,由此可见,雅迪不仅重新定义电动车行业质量标准,同时带动整个行业品质升级的浪潮。

第三个原因:营销策略引爆市场

有了品牌影响力和铂金品质作为基础,即使是最简单的终端联动也能掀起巨浪。更不用说雅迪这些年积累了丰富的市场营销策略。

这一轮的逆市热销,引爆的是雅迪高端品牌影响力、铂金品质、五星级售后服务为内核的一颗重磅炸弹。

据赵总透露,通过这次联动,仅仅1、2月就销售了200台电动车,相比2016年全年的1000辆,这一波联动威力十足。

雅迪看似轻描淡写,对于市场的影响却是惊涛骇浪,值得任何一个竞争对手高度警惕。

通过持续的高端品牌形象打造,雅迪的品牌影响力已经烙印在用户的内心,正在潜移默化的影响用户的购买决策。

说大了叫做品牌号召力,说小了,是用户愿意为更好的购物体验和品牌荣耀感而买单。

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雅迪的更高端,不再是雅迪自我标榜的旗帜,而是整个行业转型升级的高门槛,跨过这道门槛才机会进入下一轮比拼。

然而,这是绝大多数品牌都无法企及的高度。

2017年,我继续看好雅迪。

netease 本文来源:网易扬州 责任编辑:yz-zhangjianting
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